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    中國式招投標(biāo),有多少人奔潰過

    •  2020-12-15
    •  admin
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    中國式招標(biāo)第一特點(diǎn)就是:控標(biāo)

    所謂控標(biāo)是指:對(duì)招標(biāo)要求采取的一種程序性導(dǎo)向控制,該導(dǎo)向本意是有利甲乙雙方,且相對(duì)合理構(gòu)建項(xiàng)目建設(shè)要求或選型標(biāo)桿、技術(shù)指標(biāo)參數(shù)等等。

    然而,隨著博弈的加深,這已經(jīng)被玩壞了,變成了排擠對(duì)手贏單的工具。

    控標(biāo)分排他性控標(biāo)或消弱性控標(biāo),排他性控標(biāo)就是一招制敵,排除他人,比如你資質(zhì)不夠,參數(shù)達(dá)不到,直接廢標(biāo)出局,消弱性控標(biāo)就是砍你幾刀,不讓你致命,但絕對(duì)讓你站不起來,直到失血丟單。




    控標(biāo)從另外的角度又演化成墻與坑。

    墻就是壁壘,障礙,明目張膽,容易識(shí)別,但難以破解;

    坑就是各種程序漏洞,各種文字誤導(dǎo),難以識(shí)別,但相對(duì)容易破解。有道是:新手死于墻,老手死于坑,總有一款適合你。

    俗話說:常在河邊走哪有不濕鞋,這樣的河在哪兒,我來一打。


    標(biāo)場(chǎng)是什么概念,投標(biāo)有風(fēng)險(xiǎn),一次就溺亡,是投標(biāo)人的修羅場(chǎng)。



    最近朋友圈里對(duì)低價(jià)中標(biāo)、1元中標(biāo)、0元中標(biāo)人人喊打,無奈,迫于政治正確,我也發(fā)聲,打,給我往死里打。

    打完以后就能把所有投標(biāo)的問題解決了? 

    就如同一個(gè)青春發(fā)育的少年,今天出了問題打一頓,明天不順眼罵一頓,后天叛逆了關(guān)他禁閉,這樣的搞法只會(huì)讓他猥瑣發(fā)育。

    事實(shí)上,招投標(biāo)正在經(jīng)歷一場(chǎng)猥瑣發(fā)育。

    01
    猥瑣發(fā)育特征一:術(shù)參數(shù)、非技術(shù)參數(shù)亂入


    技術(shù)參數(shù)控標(biāo),又稱參控是最常見的控標(biāo)手段,過去的參控都是特定指向的指標(biāo),明眼人一看就知道是某某廠商,某某設(shè)備的東西,做得這么明顯已經(jīng)沒有體現(xiàn)控標(biāo)的技術(shù)含量了。



    現(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)了,做得更加隱晦,放一大段文字,把一些指標(biāo)集約在一起,粗粗一看,好像都能沾上邊,可以滿足,細(xì)細(xì)一看,還是某某廠家才能滿足。

    這還不算過分,最過分的是一些非技術(shù)參數(shù)來控標(biāo),比如外觀,框架結(jié)構(gòu)都用于控標(biāo),一個(gè)朋友為了投標(biāo),連夜在深圳找了家模具廠去開模。

    02
    猥瑣發(fā)育特征二:索要各種資質(zhì)和各類文件


    最近有一個(gè)案例,系統(tǒng)資質(zhì)控標(biāo)被投訴成功,大家歡天喜地,然并卵,限制性條款確實(shí)拿掉了,但成為加分項(xiàng)條款還不是一樣玩死你?


    現(xiàn)在一個(gè)豆大的標(biāo)索要的資質(zhì)都五花八門,更不要說汗牛充棟的超級(jí)大標(biāo)了。

    03
    猥瑣發(fā)育特征三:標(biāo)書要求矛盾或制造困惑


    很多標(biāo)書的操刀手打開一份招標(biāo)文件,里面的要求感覺就是ctrl+C,ctrl+V,然后在這個(gè)基礎(chǔ)上修修改改,縫縫補(bǔ)補(bǔ),造成整個(gè)標(biāo)書多處前后矛盾,或許就是有意無意制造的煙霧彈。

    你在標(biāo)前會(huì)去問他吧,解釋起來也是一頭霧水,歧義百出,讓我想起了趙本山的小品,地上一個(gè)猴,樹上七個(gè)猴,既可能能是七個(gè)猴,還可能是騎一個(gè)猴。你以為一共是8個(gè)猴,投完標(biāo)以后,人家又說是9個(gè)猴,因?yàn)閼言幸粋€(gè)猴。

    招投標(biāo)猥瑣發(fā)育的肇因可以說各打50大板,既有法制的不健全,程序的不嚴(yán)謹(jǐn),專業(yè)采購體系和專業(yè)人士的長期缺位。




    也有我們傳統(tǒng)的厚黑生意文化,黑白貓論的銷售思維,和野蠻銷售的作祟。于是招標(biāo)人盲目建立更高的、不切實(shí)際的門檻,更尖銳的要求,投標(biāo)人手段也只能是百花齊放,怎么順手怎么來,各種你懂的應(yīng)標(biāo)手段大行其道。

    兩種力量的糾纏博弈,最終導(dǎo)致我們項(xiàng)目不能良好地實(shí)施,久而久之,甲乙雙方各自吞下了苦果,一年復(fù)一年,花開又花落,終于成為一種結(jié)構(gòu)性問題,積重難返。

    那,我們又如何去做好我們的投標(biāo)呢?

    我覺得……做好你自己就可以啦。

    這不是開玩笑,無論各種法律法規(guī)怎樣,但總體是往好處走的,做好你自己就是做到:這個(gè)標(biāo)我投了,我無憾。


     
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