中國式招標(biāo)第一特點就是：控標(biāo)所謂控標(biāo)是指：對招標(biāo)要求采取的一種程序性導(dǎo)向控制，該導(dǎo)向本意是有利甲乙雙方，且相對合理構(gòu)建項目建設(shè)要求或選型標(biāo)桿、技術(shù)指標(biāo)參數(shù)等等。然而，隨著博弈的加深，這已經(jīng)被玩壞了，變成了排擠對手贏單的工具。控標(biāo)分排他性控標(biāo)或消弱性控標(biāo)，排他性控標(biāo)就是一招制敵，排除他人，比如你資質(zhì)不夠，參數(shù)達不到，直接廢標(biāo)出局，消弱性控標(biāo)就是砍你幾刀，不讓你致命，但絕對讓你站不起來，直到失血丟單。墻就是壁壘，障礙，明目張膽，容易識別，但難以破解；坑就是各種程序漏洞，各種文字誤導(dǎo)，難以識別，但相對容易破解。有道是：新手死于墻，老手死于坑，總有一款適合你。俗話說：常在河邊走哪有不濕鞋，這樣的河在哪兒，我來一打。
標(biāo)場是什么概念，投標(biāo)有風(fēng)險，一次就溺亡，是投標(biāo)人的修羅場。
最近朋友圈里對低價中標(biāo)、1元中標(biāo)、0元中標(biāo)人人喊打，無奈，迫于政治正確，我也發(fā)聲，打，給我往死里打。就如同一個青春發(fā)育的少年，今天出了問題打一頓，明天不順眼罵一頓，后天叛逆了關(guān)他禁閉，這樣的搞法只會讓他猥瑣發(fā)育。事實上，招投標(biāo)正在經(jīng)歷一場猥瑣發(fā)育。猥瑣發(fā)育特征一：技術(shù)參數(shù)、非技術(shù)參數(shù)亂入
技術(shù)參數(shù)控標(biāo)，又稱參控是最常見的控標(biāo)手段，過去的參控都是特定指向的指標(biāo)，明眼人一看就知道是某某廠商，某某設(shè)備的東西，做得這么明顯已經(jīng)沒有體現(xiàn)控標(biāo)的技術(shù)含量了。
現(xiàn)在已經(jīng)升級了，做得更加隱晦，放一大段文字，把一些指標(biāo)集約在一起，粗粗一看，好像都能沾上邊，可以滿足，細細一看，還是某某廠家才能滿足。這還不算過分，最過分的是一些非技術(shù)參數(shù)來控標(biāo)，比如外觀，框架結(jié)構(gòu)都用于控標(biāo)，一個朋友為了投標(biāo)，連夜在深圳找了家模具廠去開模。猥瑣發(fā)育特征二：索要各種資質(zhì)和各類文件
最近有一個案例，系統(tǒng)資質(zhì)控標(biāo)被投訴成功，大家歡天喜地，然并卵，限制性條款確實拿掉了，但成為加分項條款還不是一樣玩死你？
現(xiàn)在一個豆大的標(biāo)索要的資質(zhì)都五花八門，更不要說汗牛充棟的超級大標(biāo)了。猥瑣發(fā)育特征三：標(biāo)書要求矛盾或制造困惑很多標(biāo)書的操刀手打開一份招標(biāo)文件，里面的要求感覺就是ctrl+C，ctrl+V，然后在這個基礎(chǔ)上修修改改，縫縫補補，造成整個標(biāo)書多處前后矛盾，或許就是有意無意制造的煙霧彈。你在標(biāo)前會去問他吧，解釋起來也是一頭霧水，歧義百出，讓我想起了趙本山的小品，地上一個猴，樹上七個猴，既可能能是七個猴，還可能是騎一個猴。你以為一共是8個猴，投完標(biāo)以后，人家又說是9個猴，因為懷孕一個猴。
招投標(biāo)猥瑣發(fā)育的肇因可以說各打50大板，既有法制的不健全，程序的不嚴謹，專業(yè)采購體系和專業(yè)人士的長期缺位。
也有我們傳統(tǒng)的厚黑生意文化，黑白貓論的銷售思維，和野蠻銷售的作祟。于是招標(biāo)人盲目建立更高的、不切實際的門檻，更尖銳的要求，投標(biāo)人手段也只能是百花齊放，怎么順手怎么來，各種你懂的應(yīng)標(biāo)手段大行其道。兩種力量的糾纏博弈，最終導(dǎo)致我們項目不能良好地實施，久而久之，甲乙雙方各自吞下了苦果，一年復(fù)一年，花開又花落，終于成為一種結(jié)構(gòu)性問題，積重難返。這不是開玩笑，無論各種法律法規(guī)怎樣，但總體是往好處走的，做好你自己就是做到：這個標(biāo)我投了，我無憾。
上一篇：采購工作的“爐火純青”是何狀態(tài)？
下一篇：招投標(biāo)知識│ 有關(guān)“投標(biāo)有效期”，這幾點需要注意
